MBA Executivo em Gestão de Negócios
Nosso MBA presencial tem o foco de alavancar a sua carreira em pouquíssimo tempo, além de proporcionar uma nova e valiosa rede de contatos profissionais. O curso traz uma ampla e completa visão do funcionamento da empresa do começo ao fim. Além disso, é um curso zero provas, e 100% aplicação em casos reais.
Aperfeiçoe seus conhecimentos
em Negócios
Mais de 70% dos nossos alunos possuem uma evolução de carreira (promoção, mudança de empresa ou aumento salarial) durante o período do curso. Temos muito orgulho por estarmos alavancando a carreira de tantas pessoas!
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Sábados
8h30 às 17h30
Live University - Vila Olímpia
São Paulo - SP
Business Cases
Networking
Experiências
Reconhecimento Internacional
A Live University é acreditada pela Accreditation Service for International Schools, Colleges and Universities (ASIC).
A acreditação ASIC ajuda estudantes a serem melhor informados nas suas escolhas; e ajuda escolas, universidades e provedores de treinamentos presenciais ou à distância a demonstrar à comunidade internacional de estudantes que se trata de uma instituição de alta qualidade.
acreditação
ASIC é reconhecida pela UKVI no Reino Unido, é membro da CHEA International Quality Group (CIQG) nos Estados Unidos, listada no seu Diretório Internacional, é membro do BQF (British Quality Foundation), afiliada ao ENQA (European Network for Quality Assurance) e membro institucional do EDEN (European Distance and E-Learning Network).

Um programa que faz toda a diferença
-
Estratégia e Inteligência Competitiva
- Analisando a estratégia da força comercial: definido o propósito ao invés de MVV (missão, visão e valores);
- Conhecendo seu mercado com mais profundidade por meio da análise de 11 Forças;
- Aplicando o VRIO para identificar recursos-chave, seus verdadeiros diferenciais para discurso de vendas;
- Você sabe o que realmente o cliente busca no seu produto/serviço? Aplique o modelo de Valor Percebido para ser assertivo na abordagem comercial e, de verdade, aplicar o Customer Centricity;
- Utilizando o Canvas para refinar seu conhecimento sobre a lógica do seu mercado e definir estratégias relacionadas a seu Modelo de Negócios;
- Diferenciando-se do seus concorrentes por meio da análise de EREC e Oceano Azul;
- Utilizando geomarketing para definir com inteligência as regiões geográficas ideais para cada membro da força de vendas, os respectivos market sizes exatos e os potenciais reais de cada região;
- Você está ofertando o portfolio ideal? Aplicando as matrizes BCG e GE/McKynsey para análise de portfolio de produtos.
-
Gestão de Programa, Portfólio e Projetos
- Projetos x Processos: Como desenvolver seus projetos de forma mais veloz e deixar seus processos mais eficientes;
- Aprenda em etapas simples a desenhar os processos de negócio para mapea-los da melhor forma na sua empresa;
- Identificação das ferramentas que facilitam as transformações;
- Planeja, faça e aja: como gerenciar seus processos por meio do A3;
- Entendendo definitivamente como funciona a Lean e Seis Sigma;
- Como praticar metodologias convencionais e ágeis e entender rapidamente o que são (PmBok e Scrum);
- Aprenda a priorizar e selecionar projetos para estruturar de forma eficiente o seu programa e portfólio (e surpreender o chefe!).
-
Estratégia de Suprimentos
- Reduzindo custos, mitigando riscos e enxergando oportunidades por meio da implantação de Strategic Sourcing;
- Personalizando as estratégias de suprimentos de cada categoria por meio da análise da Matriz Kraljic.
- Compreendendo o impacto total das decisões relacionadas a compras por meio da análise TCO – Total Cost of Ownership;
- Atendendo às necessidades e expectativas do fornecedor: análise das visões do comprador x fornecedor;
- Implementando um processo de bid adequado: RFI, RFQ, RFP;
- Avaliando e selecionando o melhor fornecedor por meio do AHP – Analytic Hierarchy Process;
- Gerindo indicadores de suprimentos por meio da aplicação de SLAs e KPIs;
- Controlando e monitorando o desempenho dos fornecedores por meio da matriz de performance de fornecedores;
- Desenvolvendo os fornecedores-chave: estruture um processo adequado de SRM – Supplier Relationship Management.
-
Estratégia de Supply Chain
- Compreendendo definitivamente a dinâmica de integração da cadeia e seus efeitos subjacentes (como o efeito chicote, por exmeplo): o jogo da Cadeia de Abastecimento;
- Usando a estrutura de distribuição como vantagem competitiva para alavancar vendas por meio de estratégias Go-to-Market;
- Apoiando a experiência do cliente final com os seus produtos e serviços: aprenda como implementar o customer service e obter resultados com isso;
- Planejando e otimizando a rede de distribuição para cada categoria de produto: utilize técnicas de network design para garantir que você esteja trabalhando com a estratégia mais vantajosa;
- Desenhando as estratégias de atendimento mais adequadas para sua demanda: MTS – Make to Stock, MTO – Make to Order, ETO – Engineering to Order, ATO – Assemble to Order, BTO – Build to Order.
-
The Shift Project
Desenvolvimento de um projeto real, com foco na geração de resultados. Processo de orientação e qualificação com especialistas durante todo o projeto.
Vantagens do modelo SHIFT:
- Trabalho realizando em grupo, de 4 a 7 alunos;
- 100% baseado na realidade do mercado e não apenas em conceitos acadêmicos;
- Busca por resultados reais, aplicados na prática;
- Possibilidade de aplicar ferramentas e métodos ministrados durante o curso no projeto final;
- Oportunidade de implementar projetos reais na sua empresa.
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Liderança e Gestão de Pessoas
- Utilizar o mesmo estilo de liderança para todas as situações é o caminho para o fracasso. Aplique a Liderança Situacional para ajustar seu comportamento conforme as necessidades impostas pela equipe ou pelo cenário;
- Entendendo como você se comporta em diferentes situações: utilize a Janela de Johari para melhorar seu autoconhecimento sobre seus limites e potencialidades;
- Aprimorando as habilidades de falar e saber ouvir por meio de técnicas de feedback que funcionam no dia a dia;
- Lidando com desequilíbrios de relacionamento dentro da equipe: ferramentas práticas para gestão de conflitos;
- Utilizando modelos de remuneração fixas e variáveis para fomentar a estratégia comercial da empresa: implementando a gestão estratégica da remuneração;
- Desenvolvendo as competências-chavbe da equipe de vendas por meio de Avaliação de competências, Ninebox e PDI com indicadores.
-
Marketing Estratégico
- Entendendo quais são as variáveis controláveis que influenciam o comportamento do consumidor e como utilizá-las a seu favor através do Marketing Mix;
- Aprenda como precificar seu produto ou serviço e qual a melhor maneira de administrar os preços através da ótica de Marketing, compreendendo seu público e mercado;
- Utilizando a técnica de Revenue Management e aprenda efetivamente como aplicá-las para construir a melhor política de preços;
- Compreendendo o papel dos canais de distribuição como ferramenta de competitividade através de Estratégias de Distribuição;
- Entendendo, estruturando e aplicando todas as etapas do processo de pesquisa de marketing para geração de resultados realmente efetivos;
- As diretrizes de uma área de marketing eficiente precisam estar alinhadas com a realidade da empresa. Entenda, utilizando técnicas de dimensionamento de mercado, qual o real potencial do mercado no qual sua empresa está inserida e os passos e ações que devem ser estabelecidos a partir dessa realidade.
-
Planejamento Financeiro, Econômico e Tributário
- Dominando Matemática Financeira para avaliar o real impacto do seu planejamento: aprenda finalmente de um jeito divertido e simples de entender;
- Entendendo o Fluxo de caixa para medir corretamente a viabilidade de suas ideias e projetos;
- Compreendendo o Sistema Tributário Brasileiro para identificar oportunidades de redução de carga tributária;
- Entender os Impostos Indiretos é essencial para um planejamento logística adequado. Domine a estrutura de impostos de importação, IPI, ISS, ICMS, PIS e COFINS;
- Analisando e entendendo as oportunidades tributárias na importação.
-
Negociação
- Seu maior objeto: influenciar o processo de tomada de decisão do seu cliente-potencial a seu favor. Para tanto, é necessário conhecer as características psicológicas que afetam essa tomada de decisão para poder tomar proveito delas;
- Adaptando seu estilo de negociação à luz das caraterísticas do seu cliente. A mesma estratégia não funcionará sempre, é preciso dominar as nuances de maturidade, poder e influências para ajustar seu comportamento na negociação;
- Executando um planejamento da negociação para entrar na mesa com as armas corretas e objetivos claros;
- Mapeando e identificando todos os itens negociáveis em jogo: quase sempre o “preço” não é o fator definitivo para o sucesso da negociação;
- Fortalecendo a sua posição por meio da investigação do BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) e do ZOPA (Zone of Possible Agreement);
- Construindo argumentos certeiros;
- Aplicando táticas de negociação para obter sucesso na abordagem;
- Praticando, praticando e praticando: um módulo super dinâmico para desenvolver suas habilidades e te deixar pronto para enfrentar negociadores de alto nível.
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Estratégia e Inteligência Competitiva
- Analisando a estratégia da força comercial: definido o propósito ao invés de MVV (missão, visão e valores);
- Conhecendo seu mercado com mais profundidade por meio da análise de 11 Forças;
- Aplicando o VRIO para identificar recursos-chave, seus verdadeiros diferenciais para discurso de vendas;
- Você sabe o que realmente o cliente busca no seu produto/serviço? Aplique o modelo de Valor Percebido para ser assertivo na abordagem comercial e, de verdade, aplicar o Customer Centricity;
- Utilizando o Canvas para refinar seu conhecimento sobre a lógica do seu mercado e definir estratégias relacionadas a seu Modelo de Negócios;
- Diferenciando-se do seus concorrentes por meio da análise de EREC e Oceano Azul;
- Utilizando geomarketing para definir com inteligência as regiões geográficas ideais para cada membro da força de vendas, os respectivos market sizes exatos e os potenciais reais de cada região;
- Você está ofertando o portfolio ideal? Aplicando as matrizes BCG e GE/McKynsey para análise de portfolio de produtos.
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Liderança e Gestão de Pessoas
- Utilizar o mesmo estilo de liderança para todas as situações é o caminho para o fracasso. Aplique a Liderança Situacional para ajustar seu comportamento conforme as necessidades impostas pela equipe ou pelo cenário;
- Entendendo como você se comporta em diferentes situações: utilize a Janela de Johari para melhorar seu autoconhecimento sobre seus limites e potencialidades;
- Aprimorando as habilidades de falar e saber ouvir por meio de técnicas de feedback que funcionam no dia a dia;
- Lidando com desequilíbrios de relacionamento dentro da equipe: ferramentas práticas para gestão de conflitos;
- Utilizando modelos de remuneração fixas e variáveis para fomentar a estratégia comercial da empresa: implementando a gestão estratégica da remuneração;
- Desenvolvendo as competências-chavbe da equipe de vendas por meio de Avaliação de competências, Ninebox e PDI com indicadores.
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Gestão de Programa, Portfólio e Projetos
- Projetos x Processos: Como desenvolver seus projetos de forma mais veloz e deixar seus processos mais eficientes;
- Aprenda em etapas simples a desenhar os processos de negócio para mapea-los da melhor forma na sua empresa;
- Identificação das ferramentas que facilitam as transformações;
- Planeja, faça e aja: como gerenciar seus processos por meio do A3;
- Entendendo definitivamente como funciona a Lean e Seis Sigma;
- Como praticar metodologias convencionais e ágeis e entender rapidamente o que são (PmBok e Scrum);
- Aprenda a priorizar e selecionar projetos para estruturar de forma eficiente o seu programa e portfólio (e surpreender o chefe!).
-
Marketing Estratégico
- Entendendo quais são as variáveis controláveis que influenciam o comportamento do consumidor e como utilizá-las a seu favor através do Marketing Mix;
- Aprenda como precificar seu produto ou serviço e qual a melhor maneira de administrar os preços através da ótica de Marketing, compreendendo seu público e mercado;
- Utilizando a técnica de Revenue Management e aprenda efetivamente como aplicá-las para construir a melhor política de preços;
- Compreendendo o papel dos canais de distribuição como ferramenta de competitividade através de Estratégias de Distribuição;
- Entendendo, estruturando e aplicando todas as etapas do processo de pesquisa de marketing para geração de resultados realmente efetivos;
- As diretrizes de uma área de marketing eficiente precisam estar alinhadas com a realidade da empresa. Entenda, utilizando técnicas de dimensionamento de mercado, qual o real potencial do mercado no qual sua empresa está inserida e os passos e ações que devem ser estabelecidos a partir dessa realidade.
-
Estratégia de Suprimentos
- Reduzindo custos, mitigando riscos e enxergando oportunidades por meio da implantação de Strategic Sourcing;
- Personalizando as estratégias de suprimentos de cada categoria por meio da análise da Matriz Kraljic.
- Compreendendo o impacto total das decisões relacionadas a compras por meio da análise TCO – Total Cost of Ownership;
- Atendendo às necessidades e expectativas do fornecedor: análise das visões do comprador x fornecedor;
- Implementando um processo de bid adequado: RFI, RFQ, RFP;
- Avaliando e selecionando o melhor fornecedor por meio do AHP – Analytic Hierarchy Process;
- Gerindo indicadores de suprimentos por meio da aplicação de SLAs e KPIs;
- Controlando e monitorando o desempenho dos fornecedores por meio da matriz de performance de fornecedores;
- Desenvolvendo os fornecedores-chave: estruture um processo adequado de SRM – Supplier Relationship Management.
-
Planejamento Financeiro, Econômico e Tributário
- Dominando Matemática Financeira para avaliar o real impacto do seu planejamento: aprenda finalmente de um jeito divertido e simples de entender;
- Entendendo o Fluxo de caixa para medir corretamente a viabilidade de suas ideias e projetos;
- Compreendendo o Sistema Tributário Brasileiro para identificar oportunidades de redução de carga tributária;
- Entender os Impostos Indiretos é essencial para um planejamento logística adequado. Domine a estrutura de impostos de importação, IPI, ISS, ICMS, PIS e COFINS;
- Analisando e entendendo as oportunidades tributárias na importação.
-
Estratégia de Supply Chain
- Compreendendo definitivamente a dinâmica de integração da cadeia e seus efeitos subjacentes (como o efeito chicote, por exmeplo): o jogo da Cadeia de Abastecimento;
- Usando a estrutura de distribuição como vantagem competitiva para alavancar vendas por meio de estratégias Go-to-Market;
- Apoiando a experiência do cliente final com os seus produtos e serviços: aprenda como implementar o customer service e obter resultados com isso;
- Planejando e otimizando a rede de distribuição para cada categoria de produto: utilize técnicas de network design para garantir que você esteja trabalhando com a estratégia mais vantajosa;
- Desenhando as estratégias de atendimento mais adequadas para sua demanda: MTS – Make to Stock, MTO – Make to Order, ETO – Engineering to Order, ATO – Assemble to Order, BTO – Build to Order.
-
Negociação
- Seu maior objeto: influenciar o processo de tomada de decisão do seu cliente-potencial a seu favor. Para tanto, é necessário conhecer as características psicológicas que afetam essa tomada de decisão para poder tomar proveito delas;
- Adaptando seu estilo de negociação à luz das caraterísticas do seu cliente. A mesma estratégia não funcionará sempre, é preciso dominar as nuances de maturidade, poder e influências para ajustar seu comportamento na negociação;
- Executando um planejamento da negociação para entrar na mesa com as armas corretas e objetivos claros;
- Mapeando e identificando todos os itens negociáveis em jogo: quase sempre o “preço” não é o fator definitivo para o sucesso da negociação;
- Fortalecendo a sua posição por meio da investigação do BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) e do ZOPA (Zone of Possible Agreement);
- Construindo argumentos certeiros;
- Aplicando táticas de negociação para obter sucesso na abordagem;
- Praticando, praticando e praticando: um módulo super dinâmico para desenvolver suas habilidades e te deixar pronto para enfrentar negociadores de alto nível.
-
The Shift Project
Desenvolvimento de um projeto real, com foco na geração de resultados. Processo de orientação e qualificação com especialistas durante todo o projeto.
Vantagens do modelo SHIFT:
- Trabalho realizando em grupo, de 4 a 7 alunos;
- 100% baseado na realidade do mercado e não apenas em conceitos acadêmicos;
- Busca por resultados reais, aplicados na prática;
- Possibilidade de aplicar ferramentas e métodos ministrados durante o curso no projeto final;
- Oportunidade de implementar projetos reais na sua empresa.
Especialize-se à sua maneira:
O poder da escolha nas aulas eletivas.
Ao embarcar na jornada do nosso MBA, você não apenas adquire habilidades fundamentais, mas também ganha o privilégio de escolher como aprofundar seus conhecimentos. Com seu acesso gratuito, você pode optar por 2 workshops inovadores ou combinar 1 capacitação especializada, além de 3 eventos marcantes da área. Personalize sua trajetória conosco e faça parte dessa inovação.
Nossos alunos embaixadores
-
"A Live University se mostrou a melhor escolha para mim: proporcionou-me a oportunidade de conhecer novas pessoas, trocar experiências, (re)adquirir conhecimentos e ferramentas atuais e valorizadas nos dias de hoje, além de oferecer condições de pagamento que se encaixam no meu orçamento; tudo isso em um ambiente descontraído que estimula o compartilhamento das vivências individuais."
LEONARDO HASHIMOTO
leonardo.hashimoto@liveualumini.com -
"A Live University se mostrou a melhor escolha para mim: proporcionou-me a oportunidade de conhecer novas pessoas, trocar experiências, (re)adquirir conhecimentos e ferramentas atuais e valorizadas nos dias de hoje, além de oferecer condições de pagamento que se encaixam no meu orçamento; tudo isso em um ambiente descontraído que estimula o compartilhamento das vivências individuais."
LEONARDO HASHIMOTO
leonardo.hashimoto@liveualumini.com
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